Estrutura Comercial e Marketing
O Avant.Business oferece uma estrutura robusta e colaborativa de gestão de vendas e marketing, focada na otimização de recursos e maximização das oportunidades de negócios entre os parceiros. Nossa proposta de valor está centrada em uma abordagem cooperativa que busca o sucesso conjunto das empresas associadas.
Gestão de Vendas
Gerente Comercial
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Coordena oportunidades de negócios entre os parceiros.
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Promove reuniões regulares para discutir estratégias e acompanhar progresso.
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Gere o funil de vendas no CRM PipeDrive.
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Representa as empresas em abordagens unificadas de vendas.
CRM PipeDrive
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Lançamento e acompanhamento de oportunidades de negócios.
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Gestão organizada e transparente do funil de vendas.
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Facilitação da colaboração entre a equipe de vendas e os parceiros.
Equipe de LDR e SDR
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LDR (Lead Development Representative): Qualifica leads iniciais e nutre oportunidades.
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SDR (Sales Development Representative): Desenvolve leads qualificados em oportunidades concretas.
Objetivos Principais
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Maximização das Oportunidades de Negócios: Aproveitar as sinergias entre os parceiros para criar novas oportunidades de vendas.
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Eficiência no Processo de Vendas: Gerenciamento eficiente do processo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento de negócios.
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Crescimento Conjunto: Foco no crescimento mútuo através de uma gestão colaborativa de vendas.
Estrutura de Remuneração do Gerente Comercial
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Salário Fixo: Estabilidade financeira compartilhada entre os parceiros.
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Comissão Variável: Percentual sobre as vendas geradas a partir de indicações e fechamentos de negócios. Incentivo para maximizar as vendas cruzadas e indicações.
Modelo de Remuneração
Critérios para a Comissão Variável
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Definição de Metas: Estabelecimento de metas claras e revisões regulares.
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Transparência no Processo de Vendas: Uso efetivo do CRM PipeDrive para rastreamento de todas as indicações e negócios fechados.
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Ajuste de Percentuais: Ajustes baseados no desempenho e complexidade das vendas, com incentivos adicionais para superação de metas.
Responsabilidades do Gerente Comercial
Gerente Comercial
Coordenação de Vendas Cooperativas: Centraliza todas as atividades de vendas entre os associados.
Gestão de Reuniões Semanais
Organiza reuniões semanais para acompanhar progresso e resolver desafios.
Supervisão da Equipe de LDR e SDR
Lidera as equipes de desenvolvimento de leads e oportunidades.
Ampliação da Rede de Associados
Atrai novos parceiros estratégicos para ampliar as oportunidades de negócios.
Função do Gerente Comercial
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Foco na coordenação das oportunidades de vendas.
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Cada parceiro deve ter seu próprio vendedor, garantindo o conhecimento profundo do produto ou serviço.
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Acompanhamento de negociações prolongadas para manter o momentum.
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Mapeamento e envolvimento de todos os decisores relevantes.
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Gestão de Vendas
Estratégias para Conquista de Confiança
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Ganhar a Confiança dos Decisores: Construir relacionamentos e confiança com influenciadores chave dentro da empresa cliente.
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Enfatizar Vantagens: Comunicar claramente os diferenciais da nova proposta.
Sustentando o Crescimento a Longo Prazo
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Modelo Escalável de Colaboração: Adição de mais Gerentes
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Comerciais ou divisão de responsabilidades por setores.
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Cultura de Colaboração: Nutrir uma cultura de colaboração e transparência entre todos os parceiros.
Aprofundando a Inteligência de Mercado
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Análise de Mercado Conjunta: Compreensão profunda do mercado para identificar novas oportunidades e tendências.
Segmentação de Clientes e -
Personalização: Adaptação das abordagens de vendas com base na segmentação de clientes.
Função dos LDRs (Lead Development Representatives)
Os LDRs são essenciais para a estratégia de vendas colaborativas do Avant.Business, atuando na linha de frente do processo de inteligência de mercado e coleta de dados sobre potenciais clientes.
Técnica SPIN Selling
A técnica SPIN Selling, utilizada pelos SDRs, envolve quatro tipos de perguntas para guiar a conversa com potenciais clientes:
Necessidade de Solução
Conduzir o cliente a reconhecer a necessidade de uma solução e valorizar os benefícios propostos.
Implicação
Ajudar o cliente a entender as implicações dos problemas.
Situação
Entender a situação atual do cliente.
Problema
Identificar problemas ou dificuldades enfrentadas pelo cliente.
Função dos SDRs (Sales Development Representatives)
Os SDRs assumem a responsabilidade de abordagem direta, qualificação e desenvolvimento das oportunidades de vendas.
Contato Direto
Utilizando informações dos LDRs, iniciam contato direto com os clientes potenciais.
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do AvantBusiness
Exemplo de SPIN Selling para Escolas
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Quantos alunos estão matriculados atualmente na escola?
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Quais sistemas vocês usam para controle de acesso e gestão acadêmica?
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Como é feita a comunicação com os pais dos alunos?
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Vocês enfrentam desafios para manter um registro atualizado do acesso de alunos e funcionários?
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Há dificuldades em gerenciar eficientemente a frequência e o desempenho acadêmico dos alunos?
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Os pais têm expressado preocupações sobre a segurança ou desejam uma comunicação mais eficaz?
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Como a ineficiência no controle de acesso pode afetar a segurança dos alunos?
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Quais são as implicações de não ter um sistema eficaz de gestão acadêmica?
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De que maneira a comunicação ineficaz com os pais pode impactar a satisfação deles?
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Se houvesse uma maneira de integrar o controle de acesso com a gestão acadêmica, isso seria valioso para sua escola?
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Como uma solução que permite uma comunicação mais eficaz e transparente com os pais transformaria a experiência deles?
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Equipe de Marketing
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Lidera a equipe, desenvolve estratégias integradas e gerencia o orçamento.
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Coordena atividades entre os membros da equipe para alinhamento com os objetivos comerciais.
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Vídeo Maker: Criação de vídeos institucionais e tutoriais.
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Editor de Imagens e Posts: Criação de imagens e posts para redes sociais
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Gerencia todas as plataformas de redes sociais.
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Cria e executa estratégias para aumentar a presença online e o engajamento.
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Gestão de campanhas de publicidade paga (Google AdWords, Facebook Ads, etc.).
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Implementa estratégias de SEO para melhorar a visibilidade orgânica.
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Avalia e otimiza os websites e perfis de redes sociais dos parceiros.
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A equipe de marketing do Avant.Business é composta por profissionais especializados, garantindo uma abordagem coesa e integrada para promover soluções dos parceiros.
Parte de Marketing
Funcionamento da Equipe de Marketing
Colaboração e Comunicação
Reuniões regulares para alinhamento e uso de ferramentas de gestão de projetos e comunicação.
Foco em Resultados
KPIs claros para cada membro da equipe, com foco em alcançar e superar metas.
Feedback e Iteração
Processo contínuo de feedback e ajustes nas estratégias.
Identificação de Potenciais Clientes
Utilizam ferramentas de pesquisa online para identificar clientes potenciais.
Coleta de Informações Detalhadas
Dados incluem nome da instituição, estimativa de tamanho, contatos e análise de presença online.
Análise de Redes Sociais
Exploração das redes sociais para compreender melhor o perfil dos potenciais clientes.
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