Nossa Estrutura Comercial
O Avant.Business proporciona uma gestão de vendas centralizada e eficiente, destinada a otimizar recursos e maximizar oportunidades de negócios entre os parceiros. Nossa estrutura de vendas colaborativa é projetada para garantir a coordenação eficaz e o crescimento conjunto das empresas associadas.
Gestão de Vendas
Gerente Comercial
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Coordenação de Oportunidades: Coordena negócios entre parceiros, promove reuniões e gere o funil de vendas no CRM PipeDrive.
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Representação Unificada: Representa as empresas em vendas unificadas.
CRM PipeDrive
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Gestão do Funil de Vendas: Registro e acompanhamento de dados, facilitando a colaboração entre equipe de vendas e parceiros.
Equipe de LDR e SDR
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LDR (Lead Development Representative): Qualifica leads e nutre oportunidades.
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SDR (Sales Development Representative): Desenvolve leads qualificados em oportunidades concretas.
Estrutura de Remuneração do Gerente Comercial
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Salário Fixo: Estabilidade financeira compartilhada entre os parceiros.
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Comissão Variável: Percentual sobre as vendas geradas a partir de indicações e fechamentos de negócios. Incentivo para maximizar as vendas cruzadas e indicações.
Modelo de Remuneração
Critérios para a Comissão Variável
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Definição de Metas: Estabelecimento de metas claras e revisões regulares.
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Transparência no Processo de Vendas: Uso efetivo do CRM PipeDrive para rastreamento de todas as indicações e negócios fechados.
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Ajuste de Percentuais: Ajustes baseados no desempenho e complexidade das vendas, com incentivos adicionais para superação de metas.
Responsabilidades do Gerente Comercial
Gerente Comercial
Coordenação de Vendas Cooperativas: Centraliza todas as atividades de vendas entre os associados.
Gestão de Reuniões Semanais
Organiza reuniões semanais para acompanhar progresso e resolver desafios.
Supervisão da Equipe de LDR e SDR
Lidera as equipes de desenvolvimento de leads e oportunidades.
Ampliação da Rede de Associados
Atrai novos parceiros estratégicos para ampliar as oportunidades de negócios.
Função do Gerente Comercial
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Foco na coordenação das oportunidades de vendas.
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Cada parceiro deve ter seu próprio vendedor, garantindo o conhecimento profundo do produto ou serviço.
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Acompanhamento de negociações prolongadas para manter o momentum.
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Mapeamento e envolvimento de todos os decisores relevantes.
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Técnica SPIN Selling
A técnica SPIN Selling, utilizada pelos SDRs, envolve quatro tipos de perguntas para guiar a conversa com potenciais clientes:
Necessidade de Solução
Conduzir o cliente a reconhecer a necessidade de uma solução e valorizar os benefícios propostos.
Implicação
Ajudar o cliente a entender as implicações dos problemas.
Situação
Entender a situação atual do cliente.
Problema
Identificar problemas ou dificuldades enfrentadas pelo cliente.
Exemplo de SPIN Selling para Escolas
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Quantos alunos estão matriculados atualmente na escola?
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Quais sistemas vocês usam para controle de acesso e gestão acadêmica?
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Como é feita a comunicação com os pais dos alunos?
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Vocês enfrentam desafios para manter um registro atualizado do acesso de alunos e funcionários?
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Há dificuldades em gerenciar eficientemente a frequência e o desempenho acadêmico dos alunos?
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Os pais têm expressado preocupações sobre a segurança ou desejam uma comunicação mais eficaz?
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Como a ineficiência no controle de acesso pode afetar a segurança dos alunos?
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Quais são as implicações de não ter um sistema eficaz de gestão acadêmica?
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De que maneira a comunicação ineficaz com os pais pode impactar a satisfação deles?
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Se houvesse uma maneira de integrar o controle de acesso com a gestão acadêmica, isso seria valioso para sua escola?
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Como uma solução que permite uma comunicação mais eficaz e transparente com os pais transformaria a experiência deles?
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